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　　2024年酒饮市场呈现出多元发展的格局。随着消费者需求的多样化和个性化，酒饮行业正在经历着深刻的变革。从市场规模来看，酒饮行业整体保持稳定增长，但内部结构却在一直在优化和调整。消费者画像的差异化日益明显，不同年龄、地域和消费场景的花了钱的人酒类的偏好各不相同，这为酒企提供了更多的市场细分机会。

　　在此背景下，啤酒行业的扫码红包活动热潮涌动，众多品牌纷纷入局。然而，不一样的品牌在策划扫码活动时，依据自身定位、目标受众及市场战略的差异，各有侧重。从引流拉新、老客复购、用户运营乃至契合品质高端化趋势等多重维度发力。正如米多创始人王敬华指出的那样，通过一物一码把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，重塑企业与消费者之间的连接。

　　拉新，也就是不断新增用户，一定是维护一个商业模式发展的重要要素。它是企业扩大市场占有率的关键驱动力，新用户的持续涌入能充实用户基础，提升品牌在市场中的存在感。例如在啤酒行业，新客户意味着销量增长潜力与更广泛的花钱的那群人覆盖。拉新过程中品牌曝光增加，有助于塑造独特形象，吸引目标受众关注。而且新用户所带来多元需求与反馈，促使企业优化产品服务、创新业务模式，为企业注入活力，保障长期稳定发展与竞争优势。

　　喜力啤酒在元旦前夕于浙江地区通过视频号推出新年扫码活动，精准地把握了节日消费热潮。消费者购买整箱喜力啤酒后，只需撕开箱体锯齿处的二维码并使用微信扫描，便能参与抽奖赢取现金红包，其中首次扫码最高可斩获666元的高额奖励，这一丰厚的即时激励瞬间抓住了消费者的心。

　　此外，喜力啤酒还精心设计了分享裂变机制。消费的人在获得红包后，可将其分享给4位好友，当好友点击链接领取5元待解锁红包时，便被引入活动之中。此待解锁红包的设计成为关键的转化节点，促使消费者积极引导好友参与购买以兑现红包。这种基于社交链的传播方式，充分借助了消费者的社交网络，以极低的成本实现了品牌的广泛扩散。

　　对于新用户，喜力啤酒同样有着强大的吸引力策略。当新人通过好友分享的链接进入活动页面可以激活新人任务，在首次购买喜力啤酒产品并扫码后，就可以获得额外的新人奖金。这一举措借助了已有消费者的社交影响力，成功打通了触达新客户的渠道，吸引新客户尝试购买，在新客户心中树立起良好的品牌形象，为喜力啤酒培育了潜在的忠实花钱的那群人，极大地提升了品牌的引流拉新效果，在市场之间的竞争中展现出独特的优势。

　　华润雪花啤酒的勇闯天涯系列“1元换购”扫码促销活动成为其引流拉新的关键利器。今年雪花啤酒在终端全面延续勇闯天涯系列“1元换购”扫码促销活动，旨在拓展b端渠道并深度培育C端消费者，进而实现bC两端的紧密联动，全力抢占市场占有率，力求销量实现翻倍增长。此活动具有高达50%的中奖概率，而其中最具吸引力的亮点在于新用户首次扫码必定中奖。

　　对于新用户而言，这一确定性的中奖机制在众多扫码活动中脱颖而出，极大地增强了产品的吸引力。当新用户购买印有一元换购促销标志的16瓶装纸箱啤酒产品或12听装产品后，扫描拉环内二维码或瓶盖盖内二维码，便可轻松参与活动。利用微信“扫一扫”进入小程序活动页面，刮开待刮彩票，新用户首次扫码必然能获得“1元换购 奖券，这不仅有效刺激了新用户的购买欲望，成功实现用户拉新，还为雪花啤酒的自有小程序吸引了大量流量，为沉淀用户资产奠定了坚实基础。

　　同时，雪花啤酒巧妙利用LBS能力引导消费者到店兑奖。在消费的人中奖后，依据其地理位置精准匹配附近的终端兑奖地址，消费者到店出示二维码并支付1元，即可兑换1瓶勇闯天涯500ML听装产品，且换购产品可继续参与扫码活动。这种方式一方面增强了C端消费者的购买动力，另一方面通过引导消费者到店为b端门店带来了客流量，结合利益驱动激活了b端的积极性，形成了良性循环，有力地促进了bC两端的联动，极大地提升了引流拉新的效果，助力雪花啤酒在市场之间的竞争中脱颖而出。

　　在成功吸引新客之后，如何促使消费者持续购买，成为啤酒品牌面临的关键挑战。各大品牌通过精心设计的累计扫码达标奖励机制，全力激发消费者的复购热情，稳固消费根基。

　　在竞争激烈的啤酒市场中，消费者的忠诚度是品牌长期发展的基石，而复购策略则是构建这一基石的关键环节。各大品牌深知，仅靠一次性的购买吸引远远不足，必须通过持续的激励与互动，将新客转化为忠实的老客户，从而在市场中站稳脚跟。

　　百威啤酒推出了“连扫拉环/瓶盖赢红包”扫码促销系列活动，活动期间消费者只需购买印有活动促销标志包装的听装或瓶装产品，就能开盖参与扫码活动，不仅有机会获得2元红包奖励，还能集扫码次数解锁达标奖励，连扫12次瓶装/听装产品，100%获得8元现金红包，连扫24次以上有机会获得腾讯月卡1张……若西藏地区的消费者购买箱装产品，连扫12次活动产品，则100%获得18元现金红包。

　　“连扫12次必得8元”属于“第N瓶红包必中”扫码活动玩法，其背后的核心逻辑是通过设定固定的红包金额，形成一个强有力的钩子，吸引消费的人不断进行重复购买，这不仅能推动消费者的多次转化，更在潜移默化中培养了消费者的扫码习惯。当这种玩法与阶梯式的领取奖品规则相互配合时，消费者变回从最初的一次开瓶，慢慢地发展到二次复购，进而成为具有高忠诚度的用户。

　　乌苏啤酒推出“三战夺金”的扫码促销活动，消费者通过购买乌苏啤酒的活动产品开盖/拉环扫码，有机会获得随机现金红包或“硬核值”积分，且每三次扫码（即每期活动的第3/6/9/12次扫码）后，消费者可解锁1次抽取乌苏劲大足金瓶的机会，通过抽奖，消费者有机会抽中20g乌苏劲大足金瓶一个。通过足金瓶作为噱头吸引消费的人不断复购扫码解锁抽奖机会，不仅仅可以促进产品动销，还能培养消费者习惯性消费，通过活动的不断激励筛选出品牌的忠实消费者，为后续消费者深度经营打下基础。

　　哈尔滨啤酒精心打造了独具特色的扫码促销活动，为广大购买的人带来别样的复购激励体验。在活动期间，消费者购买指定的哈尔滨啤酒产品并扫描拉环内二维码或瓶盖二维码去参加了。当单次扫码且活动期间内累计小于 500 次时，有 35% 的概率获得 1.68 元红包奖励，这在某些特定的程度上持续吸引着消费者进行尝试。而累计扫码达 12 次这一关键节点时，第 12 次扫码 100% 能获得 6 元红包，形成了一个强有力的复购驱动力。这种机制如同一个渐进的引力场，促使消费者从初次购买逐渐走向多次重复购买，在不断扫码参与的过程中，逐步加深对品牌的认知与依赖，有力地提升了消费者的复购频率，进而增强了花了钱的人哈尔滨啤酒品牌的忠诚度，为品牌在市场之间的竞争中稳固花钱的那群人、拓展市场占有率奠定了坚实基础。

　　在“扫码发红包”促销活动愈发常态化的当下，仅仅掌握一物一码数字化技术做个扫码活动还不够，如何提升扫码率，进而驱动动销，才是核心所在。啤酒品牌的扫码活动基本大同小异，啤酒市场扫码活动的竞争，与其说是扫码活动之战，不如说是品牌用户之间的较量。

　　青岛啤酒充分的利用其在全国多省份的区域子品牌架构，借助各区域的公众号平台，构建起强大的用户引流与留存机制。小程序“欢聚空间”则与公众号紧密相互连通，为用户所带来良好体验。其丰富多样的功能板块，如青岛啤酒文旅街，让用户足不出户便能深度领略青岛啤酒文化渊源，了解酿造源头与工艺；青岛啤酒吧则提供趣味互动小游戏，用户线上畅玩后还可依据地理位置查找最近门店，实现线下真实体验。在小程序内，用户可便捷查看现金红包、待解锁红包、积分、优惠券等各类记录，而青岛啤酒借此精准掌控用户数据，构建用户画像，实施精细化运营，达成与用户的深度双向沟通，强化品牌与用户的情感纽带。

　　青岛啤酒是怎么样提高扫码率，那是通过一物一码把产品变成抓手，从公域流量抓取流量拉新，以内容引领情感共振和加强用户互动，实现留存，同时不断抓取更新扫码实现深度洞察，通过精细化的运营，与用户达成品牌价值的新共识，实现用户深度运营，让用户成为品牌的忠实粉丝，认可品牌的营销理念，配合市场营销动作，从而自发性提高扫码率。

　　当前，啤酒行业在平稳发展中面临着激烈的竞争和消费升级的挑战，市场集中度不断的提高，市场趋于饱和。与此同时，随着时下人们对品质生活的追求，慢慢的变多的消费者开始关注并购买高端啤酒，个性化与定制化需求也成为重要趋势。

　　在众多品牌纷纷采用现金红包作为扫码活动奖品的潮流下，1664独辟蹊径。以 “1664礼庆此刻 分享1664——拉环/开瓶扫码赢法奢礼遇”活动为例，摒弃现金红包形式，全力塑造与众不同的品牌体验。活动奖项设置聚焦于高价值的奢侈品。

　　这种设置旨在避免与大众品牌在促销手段上的同质化，现金红包虽能带来短期的购买刺激，但往往显得功利，与1664所追求的高端、优雅且富含文化内涵的形象相悖。而高价值的实物奖品，尤其是国际知名奢侈品牌的合作，成功地将消费者的注意力从单纯的金钱利益转移到品牌所倡导的高端生活方式与品质体验上，使消费的人在参与活动过程中，深度感知1664啤酒的独特魅力，进而强化品牌与高端消费的紧密联系，有力地促进了品牌与消费者之间长期稳定消费关系的构建。

　　同时，对于未中奖的消费者，设置 20 积分奖励。这一举措不仅有效缓解了消费者未中奖的失落情绪，维持其参与热情，更重要的是，积分在【1664法式生活馆】小程序生态内使用，巧妙引导消费者频繁关注和使用小程序。消费的人在查询积分余额、了解积分用途或兑换商品时，会增加与小程序内品牌内容的接触机会，如浏览产品介绍、品牌故事等，逐渐增强用户粘性与品牌认同感。

　　纵观啤酒行业各大品牌在2024年的扫码策略布局，尽管各有特色与侧重，但本质上均紧密围绕当下市场动态与消费者核心需求精准发力。从利用扫码活动开疆拓土、吸纳新客的引流环节，到精心设计复购激励机制、稳固消费根基的促复购阶段，再到深度运营用户、构建品牌情感纽带的用户运营层面，乃至贴合品质升级趋势、重塑高端形象的品质提升领域，各品牌全方位施策，步步为营。通过这一些策略的持续推进与优化，成功实现从简单抢占消费者初次购买心智到持续不断抢占消费者的长期首选心智跃迁，借助不间断的活动运营与用户培育，逐步将消费者转化为品牌的忠诚用户，极大地增强了品牌粘性与市场竞争力。